Юристы из Juscutum создали бота и заработали около $100 000. Теперь компания работает еще над четырьмя.

Юридическая фирма Juscutum, основанная в 2008 году, известна своими техническими разработками, специализируется на правовом обеспечении интересов бизнеса в Украине и за рубежом, ставит перед собой цель развивать инновационные области украинской юридической практики. В 2015 году компания вошла в пятерку лучших юридических компаний в сфере IТ и защиты бизнеса в Украине, а в этом году отпразднует 10-летний юбилей.

Сферы деятельности компании охватывают уникальные специализации: безопасность бизнеса, IТ и медиа-право, решение конфликтов и споров, международное бизнес-администрирование, а также классические направления: корпоративное и налоговое право.

Два года назад компания начала работать над ботами — и теперь возлагает большие надежды на это направление. Сейчас Juscutum развивает сразу пять ботов, которые в ускоренном режиме помогают зарегистрировать торговую марку, специализируются на разводах. Также команда создала приложение для экстренного вызова адвоката LegalAlarm и придумала онлайн-игру, помогающую подготовиться к возможному обыску на рабочем месте.

Первого бота Juscutum создала еще в 2016 году. Он получил название Paralegal bot и должен был помогать в регистрации компаний: проверять названия, подсказывать КВЭДы, систему налогообложения. Впрочем, Paralegal bot так и не вышел полноценно на рынок — по словам Афяна, бот не нес реальной ценности без внедрения в стране mobileID и BankID.

Благодаря работе с Paralegal bot команда Juscutum получила опыт в этой сфере и смогла сделать нужные выводы. Juscutum обратила внимание на эту технологию, которая позволяет многое “шаблонизировать” — а это очень ценно в юридической сфере.

PatentBot

После пробной попытки с Paralegal bot Juscutum приступила к созданию PatentBot. Он помогает регистрировать торговые марки в несколько кликов через Facebook Messenger и веб-версию. Преимущества PatentBot перед традиционным способом: пользоваться ботом проще, его услуги дешевле в два-три раза и, наконец, он доступен круглосуточно.

Главные надежды Juscutum связывает с другой функцией бота, которую разработчики называют «кросграничной регистрацией». С помощью PatentBot резидент одной страны может быстро и дешево зарегистрировать торговую марку в совершенно в другой юрисдикции — например, житель США в стране Евросоюза.

За чуть больше, чем год работы PatentBot стал «флагманом» компании и завоевал успех. Он стал ботом 2017 года по версии ProductHunt, но важнее — в него инвестировал крупнейший гонконгский акселератор Betatron при оценке в $750 000. По словам руководителя проекта, Афяна, такая сделка говорит о больших перспективах разработки, так как Juscutum стала первой legaltech-компанией на постсоветском пространстве, которая привлекла деньги из Китая.

Веб-версия PatentBot

Управляющий партнер фирмы, адвокат  Артем Афян. отмечает, что не готов озвучивать количество потраченных средств на создание бота. Но он подчеркивает, что компания потратила намного меньше, чем если бы бота делала команда не из этой сферы. Кроме этого, у юридической фирмы есть собственные программисты — это также позволило сэкономить на разработке.

Сейчас в Украине с помощью PatentBot регистрируется каждая 50 торговая марка. В Juscutum отмечают, что весь доход с бота реинвестируется, поэтому сказать о конкретных доходах сложно. По мнени ю Афян, разработка могла бы приносить больше, если бы команда сосредоточилась на маркетинге: «Мы ничего не делали для его продвижения и только сейчас начинаем налаживать систему продаж. Нам, юристам, патентным поверенным и разработчикам, понадобился почти год, чтобы осознать простую банальность — мало создать хороший продукт, его нужно уметь продать».

За чуть больше года работы PatentBot заработал нам до $100 000. Нормально, если бы мы хотели делать внутриукраинский бизнес — это хороший показатель для небольшого патентного бюро. Но у нас амбиции больше.

Под большими амбициями Афян имеет в виду работу на глобальном рынке — и она не обязательно должна быть связана только с регистрацией торговых марок: «Мы хотим сделать из PatentBot такой себе универсальный сервис — единое окно для регистрации любой интеллектуальной собственности по всему миру. При этом бот будет не только просить данные, но и представлять необходимые консультации, причем всегда очень оперативно, качественно и с юмором».

TradeBot

После PatentBot Juscutum с партнерами начала работать над следующим ботом — его позиционируют как полноценную систему автоматизации закупок. TradeBot помогает в формировании контрактов поставку продукции без посредников. «Бот ускоряет и упрощает сотрудничество закупщика и поставщика. Кроме этого, он помогает организовать работу без нарушения закона — например, с его помощью можно избежать ситуации, когда на складе остаются неучтенные остатки», — подчеркивает Афян.

Компания осторожно подходит к выводу TradeBot на рынок, так как предприятиям придется менять свои бизнес-процессы: в некоторых случаях отдавать закупки на аутсорс, реформировать бухгалтерский отдел.

Сейчас TradeBot работает в тестовом режиме на предприятии пищепрома, а выход на рынок Juscutum планирует осуществить в начале следующего года. Зарабатывать на боте компания собирается с помощью фиксированной комиссии. Сейчас она составляет 30 грн за каждый контракт, но, по словам Афяна, эта сумма впоследствии может измениться.

SudoBot

Самый громкий маркетинговый ход в сфере ботов Juscutum сделала при запуске SudoBot, который помогает парам оформить развод. Компания выпустила его 14 февраля со слоганом «Подари ей/ему свободу». Афян рассказывает, что идея создать подобного бота пришла к команде, исходя из любопытной статистики: «Украина — один из лидеров по количеству разводов в Европе. У нас почти каждая вторая пара прекращает брак. Но для этого им нужно обращаться к юристу — а даже в регионах обычный специалист возьмет за такую процедуру 1500 грн».

SudoBot помогает составить исковое заявление, отправить его в суд и оплатить госпошлину. Еще одно преимущество — конфиденциальность: многим разводящимся парам неудобно рассказывать о своей ситуации живому человеку, поэтому они охотнее обратятся к боту.

За время работы с помощью SudoBot пользователи подали около 200 заявлений. В Juscutum отмечают, что это совсем немного — виной такого показателя стал, опять же, неналаженный маркетинг. «Мы неверно таргетировали аудиторию. Думали, что разводится будут молодые люди, которые находятся в браке менее года. Но дело в том, что разводятся 20% таких пар — такой же показатель у супругов, которые вместе от 5 до 8 лет».

У Juscutum большие планы на SudoBot. Компания хочет расширить сферу его услуг от подачи заявления о разводе до подачи иска по любой причине. По словам Афяна, команда планирует начать работу над этим через полгода, чтобы доработать текущую версию. Juscutum, например, часто просят научить бота помогать при ДТП — но в компании пока не решили, какие функции будут добавлять дальше.

StaffBot

Еще одним «флагманом» Juscutum, по мнению Афяна, может стать StaffBot. Он предназначен для продакшн-студий и помогает кастинг-менеджерам оформлять необходимые договора с актерами для съемок. Работа с бумагой — только первый этап развития StaffBot. Афян рассказывает, что в дальнейшем Juscutum сделает из него полноценную кастинг-систему и персонального менеджера для актеров.

Компания работала над StaffBot с начала 2018 года и запустила его в сентябре. Сейчас с ботом работает уже несколько продакшн-студий: «Бот решает действительно насущную проблему. И наше преимущество перед конкурентами заключается в том, что мы подходим к процессу с юридической стороны. Мы убеждены, что наше решение будет дешевле и эффективнее для компаний». Зарабатывать на StaffBot Juscutum планирует по модели подписки.

Команда Juscutum

К запуску, который состоится примерно через месяц, готовится еще одна технологичная разработка Juscutum — Онлайн-платформа AILO, которая работает в формате бота. Она предназначена для юридической поддержки криптобизнеса: помогает выбрать юрисдикцию для регистрации своей компании, создает контракты и дает консультации. Через нее также можно связаться с юристом из криптосферы или подать заявления в различные госорганы и регуляторы.

Платформа будет дешевле и удобнее, чем услуги юристов. Еще одна его особенность — понимание живой речи, то есть управлять ей можно будет обычными вопросами, а не определенными командами.

AILO — глобальный продукт, после запуска он будет работать в США, ЕС и на постсоветском пространстве. Дальше Juscutum планирует расширить географию бота на Азию и Южную Америку. «Криптоюристов сейчас почти нет. Те, кто есть, мало что понимают в корпоративном праве, в налогах, в ценных бумагах — но при этом назначают высокие ставки. Сейчас мы одна из лидирующих юридических компаний в этой сфере на постсоветском пространстве. И мы хотим укрепить эти позиции с помощью технологий».

Будущее проектов

Изначально компания стала развивать боты не для заработка, но в процессе работы стало понятно, что это очень перспективный бизнес. По оценкам Афяна, сейчас боты приносят лишь 5% от общего количества дохода Juscutum — но в ближайшие годы эта цифра может существенно увеличиться.

Ожидается, что через 5 лет заработки от ботов превысят доход от традиционной деятельности компании — и говорит, что Juscutum стремится к этому: «Конечно, мы не забываем о своей традиционной деятельности, работе с людьми. Но мы хотим, чтобы доля наших технологических продуктов увеличивалась. Если это случится, мы сочтем это за успех, а не поражение».